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提高消费者对儿童奶粉站增量风口的认识是刻不容缓的

2020-08-11 11:08   来源: 互联网

在婴幼儿配方奶粉市场竞争激烈的环境下,越来越多的乳制品企业将重点放在儿童配方奶粉市场上,儿童奶粉市场也迎来了自己的风向标。面对消费群体大、消费认知低的情况,专家们表示,企业可以将婴幼儿配方奶粉的消费者教育方法运用到儿童奶粉中,同时加强品牌建设,在界定产品功能的同时,也不能夸大其词。


一些乳品企业经常生产新产品。


有数据显示,中国3岁儿童约有4700万,12岁儿童约1.4亿,是婴幼儿的三倍左右。由此可见,儿童奶粉正面临着巨大的消费基础。


另一方面,儿童的营养状况也提供了对儿童奶粉的现实需求。根据联合国儿童基金会发布的"2019年世界儿童状况报告",至少有一半的儿童患有隐性饥饿,超过三分之一的儿童无法获得成长所需的营养。


另一方面,人们可以发现,虽然随着生活水平的提高,饥饿已经消失了,但饮食不平衡所造成的无形饥饿仍然存在。首都儿科研究所生长与发展研究部副主任医师孙淑英建议:"有条件的父母可以选择配方奶,使婴儿更加全面和平衡。


与竞争日益激烈的婴幼儿奶粉市场相比,目前儿童奶粉的市场容量约为50亿~70亿元,部分专家预测未来市场将超过100亿元,增量空间巨大。


奶制品公司也经常站在增加的风口里,经常推出儿童配方奶粉。今年3月6日,雅培推出了4款3至7岁的有机儿童奶粉;6月15日,AaoyouCapability推出了更多的儿童生长配方;7月6日,飞河推出了新的儿童奶粉和配方奶粉;8月8日,俊乐宝推出了第一款全尺寸的儿童营养奶粉--小鹿本·赫门托(音译)爱儿童配方奶粉。


为什么乳品企业要争先恐后地进入儿童配方奶粉市场?乳品专家宋亮说,在出生率下降和单位成本不断上升的背景下,儿童配方奶粉可以延长产品的生命周期,增加消费者对品牌的粘性,也可以帮助消化企业的能力。


用儿童奶粉,企业的顾客周期和品牌粘性从0岁到8年,也为其他专业产品的创造奠定了基础。"宋良说。


提高消费者意识是头等大事


我家里还剩下四桶奶粉。如果我喝完了,我就不买了。如果我再喝一次,我就喝牛奶。


不要让孩子喝得太久,要担心孩子发育得过早。


我的孩子们还在喝酒,但他们喝的少了。


记者在与三岁的婴儿闲聊后发现,母亲对儿童配方奶粉的理解还不够,甚至对消费也有误解。


有两点需要在儿童公式中具体指出。第一,它是婴儿配方奶粉的升级版,添加营养成分更充分;第二,临床试验证明它具有很强的功能。有些产品声称对眼睛、肠道和胃都有好处,所有这些都必须经过临床试验才能证明。宋良说。

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据了解,目前儿童奶粉消费教育企业主要采用婴幼儿配方奶粉的方式,向母亲提供儿童营养知识的传播、儿童教育等。"儿童奶粉与婴儿奶粉相似,企业在婴幼儿奶粉研发方面的成果也可以应用于儿童奶粉。


在宋良看来,企业也应该加强品牌建设能力,塑造自己严谨、专业、有特色的风格。


为了占据更大的市场份额,企业也在努力塑造品牌形象,提高消费者意识。俊乐宝乳业集团副总裁刘森庙表示,要想把小鹿本打造成世界领先的儿童奶粉品牌,需要三年的时间。因此,在未来一段时间里,俊乐宝将通过不同的形式和渠道,向消费者提供价值1亿元的奶粉,让更多的消费者了解和选择产品。


国际商业新闻"记者在京东平台上看到,目前在京东上销售的儿童配方奶粉包括Ellie King的王冠、惠惠福、Junle Po Luban、AoyouJiabei爱英等产品,消费者选择了很多,儿童奶粉的价格一般低于同类型的婴儿配方奶粉。


值得注意的是,大多数品牌已经推出了送礼、全额礼品、会员积分、会员优惠等活动,以提高用户的粘性。在消费者体验中,一些品牌还推出了"第一个打开的罐头袋"可以返回的服务。




责任编辑:萤莹香草钟
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