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大数据时代!美妆业疫市借大数据突围

2020-08-22 12:56   来源: 互联网

疫情未将电商的繁荣冰冻,美容化妆借助海量数据欢迎新的机遇。"在疫情形势下,"通过大数据的前期研究和准确分析,及时调整采购和营销策略,引导部分线下流动,将客户群体的需求细分,最终将危机转化为机遇。"中大运商有限公司美容生命部总经理陆超告诉笔杆,今年上半年公司向境外进口美容产品,实现收入7亿元(人民币,同值),同比增长320%。


当流行病首次爆发时,我们的许多同龄人转而制作防疫材料。那时候,防疫材料真的很赚钱。事实上,我们也考虑了是否要这样做,最后决定把重点放在主营业务上,因为我们认为这可能是一个捕捉更多消费者需求的时间点。"面对防疫材料的短期红利和美容化妆的长期趋势,陆超终于选择了后者。


化妆品消费量将超过3,100亿美元


从1月到3月,国内化妆品行业也受到了这一流行病的影响,但4月份化妆品零售额迅速回升,4月份呈正增长趋势,根据"小红皮书"和Ipsos最近发布的一份报告,预计到2020年,化妆品消费将达到3164亿元。与此同时,社交平台内容推荐在美容品牌营销中发挥着重要作用,36%的用户通过社交媒体获得化妆品信息,70%的美容用户在使用社交平台后被"推荐"。


该报告还显示,6月份,56%的活跃用户消费了化妆内容,2020年上半年比上半月增加192%,整体音符发布量增加108%,视频内容增加113%。


今年市场变化太快了,一直在变化。此时,大数据分析的重要性更加突出,通过对数据的分析来分析行业的热门词汇和消费者的需求偏好。"陆超承认:"从数据的前半部分来看,随着人们呆在家里的时间越来越多,基本护肤品的销售明显增加,化妆品的比例也大幅下降。"这些数据对我们的选择、购买速度的调整和购买量的调整都有很大帮助,"他说。


大数据也对销售策略起着指导性作用。例如,原日本生产的防晒霜前些年在日本销售得很好,价格也很稳定,但今年由于疫情,游客数量减少,销售额大幅下降,整体价格下降。我们原计划在6月份卖出200000台,但现在价格下降了,我们会及时调整促销,在618之前开始促销,并在618之前调整销售量至300000,以避免价差损失。


从2月到4月,每个人基本上都住在家里抗击疫情,我们的客户,如苏宁和京东,当时他们的物流系统仍然正常运作,因此大量习惯于线下购物的消费者被转移到网上,消费方式和行为发生了一些变化,这也有助于我们的增长。"卢超同时表示,在疫情开始时,该公司认为下一次国际物流可能会出现问题,因此它提前准备了从国外进口的货物,为以后供应链的完整性和收购更多的市场奠定了基础。


使用该平台创建专用域流量


此外,随着中国电子商务市场的不断发展,网络流量变得越来越零散,消费者购物的方式也在悄然改变。陆超说:"过去是以流量为导向的,消费者遵循这个平台,因为电子商务企业需要不断购买流量。"而现在它已经变成了商品导向型,这就要求电子商务企业稍微转向私人交通(即在任何时候、任何频率、任何频率、直接接触到用户的渠道)改变为私域流量(指在任何时候、任何时候、任何频率、任何频率、直接触摸到用户的渠道)的变化。他补充说,他已经开始在现有成熟平台的帮助下建立私有域通信。例如,试着用豆印和快手现场直播。



责任编辑:无量渡口
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